劉立新：“華鶴60年”是我們品牌品質的最好表達

　　【PChouse】：那我們這次展會對有意向的加盟商有什么優惠?

　　【劉立新】：我們主要是開店，我們1平米能給800多塊錢，這里包含了幾個一系列的優惠，包括飾品方面、樣品方面，其他的也就是一些常規的。我們做了這么多年，無論是培訓、還是終端活動，推廣支持、廣告支持，我們都有這方面的計劃。

　　【PChouse】：如果品牌推廣做得足夠好，這些店可以省下很多力氣，那么今年在推廣這一塊，你們有什么樣的策略?

　　【劉立新】：我想，改變不會太多。基本上我們現在做得推廣活動，常見的平臺都會有，但是加大力度，這是我們要做的。現在中國經濟增長放緩，我們房地產行業也會受到影響，近期內不會有太大改變，所以對于我們家居這樣的下游產品，壓力是很大的，這樣會造成業內競爭，那怎么辦?你還得精耕細作。真正要把自己的產品品質、技術、環保這些要繼續做好。同時你還得加大推廣，一說推廣，大家會想到上央視。但是現在都講精準，尤其現在人們的消費特點，所以新媒體、網絡媒體肯定是我們推廣平臺的一個手段。然后我們也做了一些規劃，無論是公關類型還是促銷類型、廣告類型，但是今年很重要的一點，我們要全力推廣華鶴60年，這是華鶴和任何一家企業最大的區別，我們是很難用任何語言說出來的，我可以包裝成各種美麗的詞匯，我們也試圖做各種廣告訴求、定位，說來說去，你們舉目一看整個展會，哪句話能給你留下印象?所以我們重點會是推廣華鶴60年。它蘊含著很多內容，這是事實，這60年，它是穩健的，它是成熟的，不然的話，你不會走到今天。

　　作為經銷商，在選擇合作伙伴時，有人是投機，有人是抓點，但究竟能陪伴你多遠。你可能跟我說，現在是金融危機，房地產調控等等，可我們還在做。現在跑路、不務正業的太多了。我們專注家居生活類型，我們現在做的家具也好，木門也好，衣柜也好，木窗陽光房也好，都在圍繞家，我們沒有在偏離，趁熱鬧搞房地產去。所以說，像我們這樣的企業，需要有人能夠看到背后，看深看透。我們是東北的企業，所以我覺得還是比較實在的。

　　【PChouse】很多企業都在推實木家具，走中式風格，甚至有些歐洲很多品牌都在融入中國元素來吸引消費者，華鶴怎么看?

　　【劉立新】我們這樣的企業，去向歐洲一些企業學習，中西結合，我們一直走的就是這條路。 當年東北有三家實木家具：華鶴、華豐、華日，這是實木家具的鼻祖，后面的都是后起之秀，雖然這幾家都做得不溫不火。做生意，我們絕對不如廣東的企業。我們東西做得也沒有廣東的漂亮，但是我們實在。過去板式家具的廠家沒事就會帶你玩，上半年推一款，下半年推一款，是不是?搞得很無奈。實木家具如果也上半年搞一個，下半年搞一個，誰跟得起?經銷商也不愿意，成熟的企業，他的系列產品，應該有一個不斷完善的過程，這樣做起生意來，才會穩健。

　　【PChouse】謝謝劉總接受PChouse的采訪。