2015年3月18日，一向低調沉穩的雅蘭集團，在她50周年大慶之際，簽約亞洲10大頂級設計師邱德光、林學明、梁景華、梁志天、梁建國、陳耀光、姜峰、戴昆、孫建華及琚賓自發成立的私募公益基金會——創基金。重磅打造中國軟床第一原創設計品牌“A-Design”。讓雅蘭這個超級睡眠王國在擁有Airland、Serta、My Side 、Lady Americana、Therapedic、Medicoil、Dea等七大知名品牌后，又增添了一個王牌級的品牌。PChouse有幸在現場采訪到雅蘭家居董事總經理吳為先生。

　　采訪對象：雅蘭家居董事總經理——吳為

　　采訪記者：張荊釵

　　錄音整理：馬琳琳 歐陽嘉儀

右為雅蘭家居董事總經理吳為先生

　　【PChouse】：您對本次A-Design招商的成果滿意嗎?

　　【吳為】：我很滿意。應該是比較火爆吧，但是我們還是會給出這樣的政策出來，與大家共歡樂吧，確實還是要共同經歷吧，其實我們在發布會之前就已經對招商的情形會給予考慮的。這個是沒有問題的。

　　【PChouse】：您怎樣看待這種招商情形?

　　【吳為】：大者恒大，弱者恒弱，還是會這樣子，其實每年都會有這樣的規律，照樣是維持這樣的馬太效應。

　　【PChouse】：雅蘭床墊在引領行業發展這一塊有什么計劃?

　　【吳為】：怎么引領行業計劃，其實大家都知道，社會在不斷地進化，從工業文明一直到現在的互聯網，包括移動互聯網的文明都在不斷改變我們的社會，作為家居行業，從我們的業態來講，怎么去更優化呢?我們是從這個角度和頂級原創設計師來去做，這樣的話一步到位，呈現給消費者更好的產品。再加上我們的互聯網思維這種的營銷推廣，我想這樣子把一個產品做好。因為不是說要極致的產品、極致的營銷，等等這樣的，畢竟我們越來越多的80后、90后他們的消費在走入市場通道。

　　【PChouse】：設計文化是多元化的，那么雅蘭怎么從小眾轉變為大眾的發展模式?

　　【吳為】：一開始我們相信應該是很大眾的，是沒有設計概念的大眾，到了發展中心的時候，有些同事是需要有美學欣賞的，那就需要有些小眾產品出來。到了一定時候，到了這種設計量身訂做，它又會變成更多群體的需要，又會找到另外一個大眾。那么我相信它已經是這樣的步驟，那么在設計、在快速服務供應上面，一定會是這樣波峰波谷不斷螺旋上升的，這個規律也會存在。

　　【PChouse】：怎樣把設計師品牌和消費者體驗結合起來?

　　【吳為】：第一，是跟外面千篇一律的產品是有不同的感受的。第二，什么叫好的設計師，他一定是建立在系統化的基礎之上的，他有系統的產品的體驗。第三，我們找的這些設計師他不單單有好的設計體現，他們本身在社會上是很有故事的，又把產品變成人格化的，這樣子帶給消費者，我相信會有這些方面能綜合體現在消費和欣賞。

　　【PChouse】：雅蘭和創基金是如何開始合作?

　　【吳為】：雅蘭作為五星級酒店的床墊供應商，中國數一數二的，其實之前和這些設計師都有過聯系和溝通，大家都是朋友、都是相熟的，那只是朋友交流。那真正促成這次合作是在去年的一個高峰會上，大家的交流會上，創基金它十個頂級設計師想面對中國這種真正設計人才的匱乏，還有中國設計文獻的流失，他們就想組織一個這樣的基金會，來幫助和協助中國社會也好政府也好，來打造一些設計人才，拯救一些快要消失的設計文獻。

　　其實雅蘭一直以來也做一些公益事業，我們覺得這樣會為社會做一些貢獻，我們在這方面一拍即合，今天在會上已經介紹過了，我們在和創基金一起合作這些項目，那創基金也會用他們的設計能力回報我們企業，幫我們做不同于市場的，有專業特色的產品出來，再回報給消費者，形成良性循環，是這樣的契機達成和創基金的合作的。

　　【PChouse】：雅蘭床墊的價格區間比較廣，那這個品牌的定價是怎樣的?

　　【吳為】：我們是這樣，高檔品相，高品質的產品中檔的價位，大眾的價位。

　　【PChouse】：中國目前還沒有出現一個百億級的企業，您覺得是為什么?您覺得哪家企業會首先成為中國首家百億級企業?

　　【吳為】：雅蘭到了五十年，說實話一直在學習同行，還是比較低頭的企業，只是想把產品、品質、服務做到極致，至于說百億也好，千億也好，我們還真不關注，對這塊了解不多。

　　【PChouse】：目前面對市場環境的壓力，作為企業的高層管理者，您有這方面的壓力嗎?

　　【吳為】：冬天只對體質弱的人有殺傷力，對于體質強的人，它只是一個季節的輪替，它一定還是在進步和成長的。

　　【PChouse】：為什么聯合室內設計這樣一個群體去做產品設計?

　　【吳為】：其實室內設計有很多方面，但在中國華人世界里面頂級的室內設計師來做軟床產品的設計，確實是前無慣例，這次我們來開創，就是要把產品做得極致的原因，讓最頂級的設計師做出最極致的產品，提供給消費者，一步做到位。所以說你不能再等，要效率要速度，再等一下中堅就來了，所以我們馬上要把它從中堅頭頂上掠過去，一步到位。

　　【PChouse】：為什么沒有聯合一些專門做產品的設計師?

　　【吳為】：我們的這些室內設計師，如果他不聚焦于他的產品研究上面，他成不了設計大師，他們一定也是做產品研究，一直做室內各方面研究，我相信沒有哪個室內設計師只設計四面墻的設計，沒有做家具的設計，他比一般只做家具設計的人更系統更全面性，他其實了解的人居文化更深厚，這才是我們要和他們合作的最核心的原因。我們不希望的是片面的，我們需要的是有高度的有深度的設計師來合作。

　　【PChouse】：現在家居界都在討論一些挺熱門的話題，比如像關于小米，萬科在做整體家居，應該有很多人也問過你這個問題，那雅蘭作為軟床領域的龍頭企業，在面對這種熱門話題，尤其是引發了這么多公眾關注的前提下，您們怎么看待這種情況?包括請您談一談真正的互聯網思維在進入家居界之后，你們是怎樣的一個考慮?

　　【吳為】：現在的經濟發展速度太快，我覺得中國文化的成長沒有經濟的成長快，產生一種脫節，比較浮躁。所以說在這個前提之下，人都缺少一些敬畏感，那雅蘭怎么面對這種互聯網思維，小米也好，第一，我們是以敬仰的心態去面對，以學習的心態去面對，在這里可以告訴大家，雅蘭其實要做的就是一個最老的企業，又要變成具有最年輕的互聯網的活力的企業，我們不單是線下實體店做得好，我相信我們在網上的銷售也是做得好的，其實就是以一種敬畏感，比較實在的謙卑的心態去做事吧，去面對這一些。學習，消化，再學習，再消化。

　　【PChouse】：互聯網是一部分，但并不是全部，你們還是會做好自己的部分，對嗎?

　　【吳為】：對，我相信。古時候所講的三十年河東，三十年河西，現在的速度你只能是三年河東， 三年河西，或者三個月河東，三個月河西，我們對于今天發展的我們能理解的我們就去學習，我們不能理解的，時間會告訴你真正的答案。

　　【PChouse】：今天在發布會現場我看到，雅蘭開始涉足地板的產品還有床上用品，那我們在往大家居方向發展的時候，有沒有想過從行業品牌慢慢過渡到消費者品牌，有這個考量嗎?

　　【吳為】：你回憶一下全球的家居品牌，你能記起來多少個?但是在全球的百年床墊品牌里，一定會有很多個。所以說，床墊是家居里面，唯一或者說最率先能做消費者品牌的產品，今天大家都講競爭很激烈，我認為還沒競爭到慘烈的地步。真的到了消費者品牌的時候，競爭會比今天激烈一百倍。我們已經做好這種準備和安排部署。

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