盧煥灜：瑪堡將成為一個家喻戶曉的品牌

　　【PChouse】: 瑪堡產品暢銷全球80多個國家和地區(qū)，那中國地區(qū)的情況如何？

　　【Eitel】:德國瑪堡在中國的銷量占據德國瑪堡50%，所以，這50%的銷售額是位居第一的。因為我們有9個生產商在德國，其中有一個共同的協會，我們會把數據發(fā)送給協會。然后我們收回反饋：50%的產品出口到中國。所以我們感到非常自豪。事實上，所有產品都是通過舒雅室售賣出去的，因此我們在中國的銷售量居于首位。

　　順便提一下，我是德國壁紙制造協會的主席，這是一個擁有125年歷史的協會，現在仍在發(fā)展。但在二戰(zhàn)之后，超過45家公司加入了這個協會，但是在2015年的今天，只剩下8家企業(yè)，其余的都消失了，只剩下8家企業(yè)留在德國，正如我所說的數據，50%或者更多，已經非常非常好。

　　【PChouse】: 非常令人驚嘆的數字。您當初怎么選擇和舒雅室合作的呢？

　　【Eitel】:在中國第一的公司和在德國第一的公司。我們與舒雅室的初次見面是2000年，Frank說他的公司確實很適合我，他學習我們的路線，對我們的設計、質量和未來的理念留下深刻的印象。所以他說，讓我們一起合作。自從2008年，舒雅室在北京成立，他從臺灣來到北京。他說，發(fā)展這個品牌是他的職業(yè)，我認為他做得非常非常之好。瑪堡是第一的，我們?yōu)榇烁械阶院馈?/p>

　　【盧煥灜】: 我非常感激Eitel先生和瑪堡團隊給予我公司的所有支持。我們有一個使命，讓瑪堡成為一個家喻戶曉的品牌。那意味著，每一個人，如果他們知道聯合利華和寶潔，他們就一定知道瑪堡。

　　【PChouse】:從盧總的角度來看這個合作是怎么開始的呢？

　　【盧煥灜】: 我想它與一個男人的“中年危機”有關。讓我快速地介紹下：我從美國留學后獲得碩士學位，之后我回到臺灣，在一家丹麥公司工作，同時也在另一家本地公司工作。那時，我還年輕，我37歲，所以我說，我應該做什么？我應該繼續(xù)做一個專業(yè)人才?或者我需要去開創(chuàng)我自己的事業(yè)？因此我說，在我變得太過于成熟之前，讓我嘗試一下。然后我在1999年9月開始我自己的事業(yè)。2000年，我第一次造訪德國新罕布什爾州。實際上，我在那里步行穿越了小鎮(zhèn)。

　　在同一片屋頂下，那里聚集著成千上萬的品牌和供應商。我走得非常快，我發(fā)現有地毯、床上用品、窗簾、家居飾品和壁紙。我花了兩天的時間到每一個檔位前走走，其中只有一樣東西最令我震撼——瑪堡壁紙。那是偉大設計師 Ulf Moritz 發(fā)行他的系列壁紙的第一個年頭。然后我看著那個系列，驚嘆道“哇，多么偉大的一個設計師啊!”因為我馬上就意識到它的設計美學，還有它的技術，同時還有概念。

　　的確，這里背后有一種哲學。你可以看到對比，就如中國的陰陽，黑白對比。作品中既有光滑的表面，也有石頭一樣顆粒狀磨砂的表面。顏色也是，有無色，也有紅色。有最先進的機器做成的紋理，但同時也有手工制作的日本紙。這所有的一切都蘊含在這種哲學里。它就像一塊磁鐵。它吸引著我。在那之后，當然我非常幸運地能與Mr. Kothen進行談天，并且他造訪了我的臺灣公司。如一見鐘情般，因此我們結婚了，而且這段婚姻相當穩(wěn)定，持續(xù)了15年，并且我相信會直到永遠。

　　我們不把這當做是生意，我們把這當做是家庭。我們總是把瑪堡看做是一個家族企業(yè)，五代，接下來是Paul，他要在五年之內成長起來，然后我們見證著他在公司扮演著一個更為活躍的角色。我第一次見到他的時候，他像這里這么高，現在他可能長得跟我一樣高了，甚至比我更高。它是一種感覺，一種我們真的與家庭有關系的感情。它超出生意。

　　我們開玩笑，昨天我碰見一位工人的時候，他說“Frank,您考慮的東西投入生產了嗎？考慮過在生產方面做什么投入么？”我說，沒有，從來沒有。我說，我們在市場投入超過1300萬的資金，那可以買世界上最先進的機器，工廠購買一臺機器，可以使用這臺機器5到10年，但是我們用8年時間、1300萬去塑造品牌，因為我們是從長遠角度來考慮。如果我們沒有投入這些資金，我們不會成為中國第一。中國壁紙行政部門宣布一個數字，今年進口壁紙減少，但是瑪堡，我們仍然是處于上升趨勢。所以這就是結果。未來，我將之視為一個使命，我不能說它是不可能的，但瑪堡終將會成為一個家喻戶曉的品牌，每一個人都會知道它。