營銷形式多變 不變的始終是“零醛”

　　【記者】甲醛問題一直是用戶關(guān)注重點，但環(huán)保產(chǎn)品價格較高，亞丹的零醛家居產(chǎn)品定位于哪些群體?這幾年環(huán)保產(chǎn)品銷量如何?

　　【王剛】我們的消費(fèi)人群定位是中高端群體。這幾年環(huán)保產(chǎn)品的銷量相當(dāng)不錯，最重要的是要針對客戶需求來進(jìn)行推廣營銷。

　　今年我們重新定義了亞丹的品牌主張，原先我們用比較直白的營銷推廣模式，叫”怕甲醛，選亞丹”，在品牌發(fā)展的某一個階段，這是有針對性的精準(zhǔn)營銷的需求。今年，隨著我們請了張嘉譯做代言人，我們把品牌的整體形象進(jìn)行了梳理，接下來會對它做一次整體的升級，像大家所看到的”家安醛，心安逸”，它是我們走的第一步，家安醛的醛字是甲醛的醛，只有家安“醛”了，心才會安逸。

　　第二步我們會重新定義我們的品牌，之前亞丹的品牌核心定義是”我們要做零醛家居的領(lǐng)軍者”，今年我們會慢慢上升到整體人文文化層次，專注于綠色定制家居，這也是融合了整個大集成家居的全屋定制的市場需求，也是彰顯亞丹品牌做精準(zhǔn)營銷的方向性需求。

　　品牌營銷需求總共分為四個階段，第一是政經(jīng)需求，受政治因素影響，企業(yè)所生產(chǎn)的任何產(chǎn)品都不求銷量。第二是品牌時代的到來，也稱為產(chǎn)金時代，因為當(dāng)時全國處于改革蓬發(fā)的階段，只要企業(yè)有產(chǎn)品，有工人生產(chǎn)，銷量就不是問題。那時候的產(chǎn)品不講究設(shè)計、風(fēng)格或者理念。第三個是品牌、品質(zhì)、服務(wù)的階段，這是各個品牌大顯身手的時候，如果說我們的產(chǎn)品不根據(jù)客戶的需求來設(shè)計制造，只是通過做廣告推廣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到銷量目標(biāo)。第四個是互聯(lián)網(wǎng)的時代，云端服務(wù)的時代，包括現(xiàn)在的電商，O2O以及整體的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，對于品牌營銷來講，每個企業(yè)都有自己的社交化媒介或者自媒體的運(yùn)營，其實是要將把企業(yè)理念、情感、訴求傳播到終端消費(fèi)者。身處這個階段，我們必須要針對客戶需求來進(jìn)行多渠道、多方式的品牌推廣。

　　【記者】今年亞丹的市場戰(zhàn)略是怎樣的?有哪些具體目標(biāo)?

　　【王剛】招商方面，亞丹目前在全國有約600多家門店，我們今年計劃是新增220家，目前整體大概完成了30%左右。參加上海建博會和接下來7月的廣州建博會，也是我們招商的途徑之一。我們會從展會、互聯(lián)網(wǎng)媒介和媒體三個方面開展這項工作，下半年我們打算做一場專屬于亞丹的招商會，這是去年我們制定的方案之一。