詩尼曼黃偉國：專注定制 堅持創新

　　【PChouse】：在定制這塊詩尼曼有這么多優勢，那詩尼曼有沒有特定的消費群體?

　　【黃偉國】：詩尼曼之前消費群體定位在30-45歲。同時我們意識到90后馬上結婚了，接下來五年是90后結婚高峰期，但我們滿足22-30歲人群的產品不多，所以我們重點開發這類產品。行業某幾個品牌在這一塊反而比較豐富，他們做現代簡約，這一塊我們要發力。我們有電商平臺家居100。電商實銷產品主體是以年輕群體居多。有社會機構做過調查，68%經常上網的人群也叫3低人群，即低年齡、低收入、低層次。真正成功人士哪有那么多時間泡在網上。如果你真的有財富的時候也不會買9塊9包郵的東西。假設你一千萬身家要裝修四房兩廳的房子，你還用去電商體驗嗎?當然是找裝修公司搞定，如果選擇電商的人假使預算十萬，最好九萬八就搞定，所以網上消費者絕大多數是三低人群，針對這種消費對象，我們就要做簡約時尚的產品。我們在保證品質的前提下，做到簡約、標準才能把成本降下來。這一塊是之后我們要彌補的，這也是現在消費者所需求的。我到歐洲就見到，很多國家的產品并沒有做得很復雜，都是很簡單的。但品質很講究，這樣的風格我們會堅持。

　　【PChouse】：剛才你提到9塊9包郵的現象，在裝修這塊也出現類似的低價裝修套裝，這你怎么看?

　　【黃偉國】：低價裝修套裝我是這么看的，這是典型的互聯網思維。他們壓根不是靠這賺錢的，本質就是所謂的“羊毛出在豬身上，狗來買單”。最核心的是狗買不買單的問題，狗不買單就完了。一般干這個的背后都有資本支撐的，首先他們有互聯網思維，投入大量的資金去打開市場，之后他們將得到一些流量和數據，就能干很多事情。關鍵是有了數據之后他可以賣很多東西，那他就能估值，風頭來進行投資，所以風投就是那只狗，如果沒有那只狗，他這樣做就是自找死路。我們是在做制造產品，世界怎么變化，總有人做產品，就是像小米手機也需要人做，我們就像是為雷軍做小米的這個環節。我們的研發、制造、營銷是一體化的，對于互聯網這塊我們也有渠道，為什么現在很多定制家居來都在玩這種東西，但都沒有很大的成功?原因就是定制畢竟要體驗，三五年后可能線上體驗有更好的發展。但現在我們采用O2O的模式，有線上的體現到引流線下的現場體驗。畢竟定制涉及量尺、設計、安裝，這不像B2C，我買一個手機，我給個地址寄到家里一收到就能用了。定制還是不一樣，你說你定制一件衣服，你不去實體店量身定做你放心嗎?因為同一身高的人有人肩寬肩窄，有人腰粗腰細，所謂定制就是不管你腰粗腰細、肩寬肩窄做出來的都是很貼身的。