亞薩合萊馮瑾：給中國家庭一把安全的智能鎖

　　“家庭的門總要有一把鎖，門鎖是我們的核心產品，不管將來怎么電子化，怎么智能，鎖依舊是我們主攻的方向。”

　　【PChouse】：建材家居品牌的區域性比較明顯，像北方和南方的品牌，各有各的地方知名度，亞薩合萊在業界是比較出名的外資企業，但其實消費者對旗下的亞薩合萊盼盼品牌更為熟悉，特別是并購亞薩合萊盼盼之后，更容易聯想到亞薩合萊。

　　【馮瑾】：亞薩合萊盼盼這個品牌，本身在并購之前就是比較資深的品牌，剛才說到的品牌聯想其實也是我們期望達到的效果。品牌并購方面我們會選擇并購比較優質的企業，不管是從品牌知名度、產品生產、還是分銷渠道等等這些方面，我們會比較看重這些方面比較過硬的企業。

　　我剛才講的一些防火門的品牌，因為主要是應用到商業市場，所以消費者不是很了解。而亞薩合萊盼盼是一個民用的品牌，可以說是家喻戶曉。但是我覺得像第吉爾這樣技術過硬的品牌，隨著時間推移，我覺得這個品牌也應該是能夠深入人心的。

　　【PChouse】：第吉爾主要做智能鎖，偏于智能家居的業務，您覺得未來它會深入人心，是因為您看好智能家居往民用市場的發展嗎?

　　【馮瑾】：對。我認為智能門鎖或者智能家居是很有發展前途的。首先中國現在這個市場這么大，大家生活水平越來越高，對安全的要求也在不斷的提高。從需求這方面來說，肯定是剛性的，不管經濟或者股市怎么走，可能股市不好的時候，更想到財產安全。這是其一。其二是這些產品現在的市場占有率還不是很高。我們可以參考發展較成熟的市場，像韓國，韓國現在的電子門鎖市場的飽和率有百分之七八十，可能還要往上，我覺得中國將來肯定也是照著這個方向發展的。中國市場潛力是非常大的，我們現在都覺得這個潛力有點深不可測。

　　第吉爾是中國的本土品牌，亞薩合萊旗下還有一個耶魯，它是一個全球品牌，產品相對高端些。我們現在也在中國推耶魯的產品，它有很多不同的智能產品，比如保險箱，有智能型的，也有指紋型的，都非常方便。

　　【PChouse】：未來也可能變成虹膜識別或者其他更便利的技術。

　　【馮瑾】：技術肯定會不斷發展，亞薩合萊很大的一個競爭優勢在于，亞薩合萊是一家全球公司，在全球范圍其他的地方有一些好的技術，尤其在歐洲和美國，這些我們都會借鑒到中國來。舉個先進的智能產品的例子，消費者在出差定旅館的時候，入住前留下留下姓名、手機號碼等信息，旅店以這些信息遠程發送一把電子鑰匙給你，你到旅館不必去前臺，電子鑰匙會直接告訴你房間位置，也可以用手機開門，在你離開旅館時，系統自動將你的鑰匙取消，一旦發現問題，例如說手機丟了，系統也可以自動取消鑰匙。智能技術和信息保密性，亞薩合萊可以算是世界前列的，幾年以前耶魯品牌就已經有能夠支持蘋果、安卓的應用了，鎖相關的信息會加到系統去。比如說有人按門鈴，你的手機上就會顯示出這個人是誰。這樣的技術在國外已經有很廣泛的應用。

　　【PChouse】：市場的反響如何呢?

　　【馮瑾】：反響很好，大家還是比較喜歡能讓生活更安全更方便的產品。當然也有人還是想要有一把真實的鑰匙。在東南亞市場，有些人對電子門鎖不放心，非要在電子門鎖上再插一把鑰匙。

　　【PChouse】：生活習慣還沒有改變過來。

　　【馮瑾】：對，生活習慣沒有改變，所以我們也會根據用戶需求，將產品做成既是電子的又是機械的，可以選擇電子開門，如果你想用鑰匙，也可以給你裝一把鑰匙。

　　【PChouse】：您剛才形容的這種智能技術什么時候會進入中國?

　　【馮瑾】：類似的應用在中國已經有了，現在旅館的開門方式很多用刷卡的形式。但這還需要卡這個真實的載體，這和旅館的運營有一定關系，它需要在智能鎖這塊進行資金投入，還要看它的客戶是不是喜歡這種類型的產品。

　　其實技術已經成熟了，但市場應用需要考量各方面的因素。從我們的角度來講，亞薩合萊在技術上應用上做到了，如果客戶有需求，亞薩合萊都可以滿足。

　　亞薩合萊的技術是不斷滿足市場需求的，另外也會提前開發一些先進的技術。在研發方面，我們是遠遠超過行業平均水平的，在亞太，亞薩合萊集團里做研發的工程師就有300多個。

　　【PChouse】：這些工程師大致分布在哪些區域呢?

　　【馮瑾】：很多工程師都在當地工廠，和品牌、生產結合到一起，新研發的產品，可能先做小批量的，看有沒有問題，所以工程師一定是要在當地的工廠。坐在辦公室做研發是很難做的，而且研發要傾聽客戶意見，走市場，這樣才有發展方向，才知道怎么研發，否則悶在屋子里研發出來的東西，人家不一定想要。

　　先進科技這塊，還有另一個產品例子。亞薩合萊國強研發了一款智能開啟的玻璃窗，下雨的時候窗戶會自動關閉，特別適合位置高、開關不方便的窗戶，現在你可以遙控開關。這樣生活越來越便利了，也是符合大家需求的東西。

　　總體來講，我覺得用戶生活習慣會從傳統慢慢向現代化過渡。但是家庭的門總是要有一把鎖，不管它是鐵的，鋼的，還是智能的。門鎖是我們的核心產品，雖然公司的發展時間不是很長，但是起家就是從鎖而來，所以不管將來怎么電子化，怎么智能，鎖依舊是我們主攻的方向。

　　【PChouse】：其實“鎖”對亞薩合萊而言，是一個載體，形式可以多樣化發展?

　　【馮瑾】：對，就是一個載體。我們有載體，有硬件，又有軟件，所以我們對自己還是蠻有信心的。