HC28具有國(guó)際化水準(zhǔn)

　　【PChouse】：厲先生，參加過這么多次的國(guó)際家具展，HC28希望通過展會(huì)展示些什么?

　　【厲建偉】：展會(huì)是把這一年研發(fā)設(shè)計(jì)的新品，品牌的成長(zhǎng)過程展示給專業(yè)人士的平臺(tái)，是我們自己演練的過程，也是我們收獲的過程。第一是能拓開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，第二，上海展有很大的國(guó)際影響力，歐美的、中東的、東南亞的客戶都到這里來，能得到外國(guó)客戶對(duì)我們品牌、品質(zhì)的認(rèn)可，我們非常驚喜，他們也沒想到中國(guó)品牌這么國(guó)際化。

　　【PChouse】：我想問設(shè)計(jì)師家具和傳統(tǒng)家具在經(jīng)營(yíng)方面、市場(chǎng)方面有哪些區(qū)別?

　　【厲建偉】：我覺得設(shè)計(jì)品牌演繹的是一種生活方式，不單純靠?jī)r(jià)格去推廣，更有方方面面的因素決定。產(chǎn)品的完美程度、店面的呈現(xiàn)程度、營(yíng)銷推廣、生產(chǎn)、售后服務(wù)都要全方位跟進(jìn)。我們雖然常講設(shè)計(jì)、品牌，但設(shè)計(jì)、品牌后面有很多，如果沒有后臺(tái)的強(qiáng)大支持，那這個(gè)設(shè)計(jì)是沒辦法完成的。所以除了設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)后方的支持也是我們注重的。

　　【PChouse】：梁老師，你跟HC28合作最讓你興奮的那一剎是什么時(shí)候?

　　【梁志天】：十幾年前，我跟香港品牌美兆合作過五六個(gè)系列，在國(guó)內(nèi)、海外都賣得很好。但在我跟HC28合作時(shí)我發(fā)現(xiàn)，他們的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平比美兆更成熟，水平更高。就像剛剛厲總說，好設(shè)計(jì)，一定要依賴好的生產(chǎn)才能把設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)。他們生產(chǎn)的能力有國(guó)際化水平，這是我最欣賞的地方。我覺得從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)，溝通時(shí)很重要。如果在國(guó)外設(shè)計(jì)，在國(guó)外生產(chǎn)，可能由于溝通的不足而導(dǎo)致做出來的東西不是我想要的。在中國(guó)設(shè)計(jì)、在中國(guó)制造就不存在這個(gè)問題。HC28的制作水平是非常高的，能把我的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)到最極致的狀態(tài)。

　　為品牌定位，規(guī)避妥協(xié)

　　【PChouse】：梁先生， HC28是設(shè)計(jì)品牌，家具作品轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品時(shí)是否會(huì)遇到一些商業(yè)妥協(xié)，您會(huì)怎么做?

　　【梁志天】：做家具設(shè)計(jì)和做室內(nèi)設(shè)計(jì)不一樣，比如幫發(fā)展商設(shè)計(jì)一個(gè)樣板間，室內(nèi)設(shè)計(jì)最終服務(wù)的是目標(biāo)客戶，家具更厲害，家具能進(jìn)入全世界每個(gè)人的家里，我們必須鎖定產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)。我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品不可能每個(gè)人都喜歡，我們一定要挑客戶，這就是市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)的理解和研究是非常重要的，我和厲總在沒開始設(shè)計(jì)的時(shí)候就談過這個(gè)問題，品牌定位必須準(zhǔn)確，然后按照我們目標(biāo)對(duì)象的需求來設(shè)計(jì)。我們首先要想好我們要什么，我們以后的顧客是誰(shuí)，顧客的要求是什么，然后再為顧客設(shè)計(jì)，這樣就不存在妥協(xié)的問題。