愛依瑞斯陳濤：因時而動 因需而動

　　【PChouse】：愛依瑞斯的品牌代言人為趙薇，作為品牌代言人的趙薇給品牌帶來了哪些價值?帶來了一些怎樣的實際性的利益?

　　【陳濤】:選代言人首先要看代言人的氣質和形象，是否能和愛依瑞斯品牌調性和氣質形象有效的貼合起來。趙薇在公眾心中的形象是知性、陽光，非常正能量的。她做事非常專注，這一點比較好地契合了愛依瑞斯的品牌調性和品牌形象。借用趙薇的一句話來說，為什么要選擇愛依瑞斯代言或者愛依瑞斯為什么選擇趙薇做代言，大家是一拍即合。趙薇說，她要代言，只和最好的品牌合作，只為最好的品牌代言。愛依瑞斯選擇代言人，我們也只選擇最好的影星或者最好的形象，大家契合點是一致的。趙薇代言了愛依瑞斯以后，我們對整個店面的形象和品牌的推廣做了一些立體的升級。愛依瑞斯經過20年積累的口碑已經是非常好的品牌。和一個大家喜歡的影星做了一個有效的結合，進一步提升了愛依瑞斯以及趙薇在整個消費者群體里的形象。無論是對趙薇還是對愛依瑞斯品牌，大家形成了一個共贏的局面。

　　【PChouse】：目前整個中國的經濟形勢是下行狀態，家居行業也面臨一個非常大的沖擊，愛依瑞斯為此對市場的戰略和布局做了哪些調整?

　　【陳濤】:大家都在強調經濟下行對家居行業帶來了很大的影響。經濟下行會對整個家居市場大環境帶來一些影響，至少會降溫，沒有像前幾年那么熱，但是實際上對于個體品牌，機是大于危，在危的時候反而會引發一些新的機遇，整個家居市場非常大，品牌分散度高，家居市場通過那么多年的野蠻生長，粗放型進行，現在到了洗牌梳理和沉淀的時候。愛依瑞斯應對整個家居市場的變化做出了一系列的戰略調整，首先我們選擇在大家最寒冷的時候，對現有的整個經銷商體系，包括營銷幫扶、運營支持和品牌團隊打造，重新做了更加接地氣更加富有實效性的工作。建立卓有成效的主動集客體系，主動營銷系統和店面精細化管理系統，并且開始對經銷商實施幫辦式的管理和支持。幫它去迅速地打造培養團隊，進行科學規范的公司化管理。在整個環境都在說最寒冷的冬天的時候，愛依瑞斯的感覺并沒有那么冷。傳統看來淡季7月份，愛依瑞斯取得了緩比和同比都超過30%的增長。這個業績的增長，充分證明了淡季是留給淡季思維的人。實際上市場上沒有淡季，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。只要你在市場上因時而動，市場的大環境，對品牌個體的影響可以忽略。