宋晃：精制家具經得起市場的考驗

【2015中國國際家具展 太平洋家居網】  中國國際家具展既是家具界一年一度的盛會，也是行業人探索與交流的舞臺。9月9-12日，它將繼續呈現家具系列全品類、滿足來自160個國家和地區的近10萬人次海內外觀眾的不同采購需求。展會現場人潮涌動，采購商忙咨詢，參展商忙介紹，而PChouse記者也忙著邀知名設計師、行業大咖，講解新品亮點，為中國家居行業把脈，共同探討中國家居行業未來發展之路。

FINE精制家具總經理宋晃

采訪嘉賓：FINE精制家具總經理宋晃

記者：周小麗

地點：FINE精制家具展廳

【PChouse】FINE精制家具專業制造和銷售純正美式家具，07年進駐中國市場。請您介紹下目前中國市場的發展情況和未來的規劃。

【宋晃】我們07年在上海開了第一家專賣店，經過這幾年的發展，目前我們在全國五十多個城市近70（？）多家專賣店，應該說專賣店的銷售覆蓋了中國主要的大城市。如果說我們品牌在前幾年主要是以專賣店的形式、經銷商的形式發展的話，那么這幾年來我們也逐步開發了網上的銷售渠道，做為渠道的補充，這兩個渠道是相互融合相互補充的，最終目就是把精致的純正的美式家具給全國的消費者。

【PChouse】今年4月，FINE精制家具在上海發布了鮑嘉系列新品，那這次展會精制家具都帶來了哪些新品？這些新品的亮點和特色是什么？

【宋晃】展品包括鮑嘉系列新品。你看到有一些像好萊塢生活方式的，顏色紅得比較夸張的就是鮑嘉系列。那我們現在坐在這個房間呢是2014年推出的叫Biltmore（？）莊園系列的續，這是第二個莊園系列。第一個莊園系列開發以后不管在中國市場上還是在美國市場上都得到了很好的接受度，那我們順著這個理念再次做了一些產品，這些產品的靈感都來源于收藏品，它整個氛圍給人古樸安靜的感覺。

【PChouse】互聯網的快速發展使電商變得炙手可熱，據了解，FINE精制家具的天貓旗艦店去年去年9月份就開始試營業，時隔一年，FINE精制家具的電商發展情況如何？收到的效果怎樣？

【宋晃】是的，我們從2014年的9月份開始開了電商就是天貓的專賣店，旗艦店，那么從這一年左右的運營情況來看，我們天貓店有兩個作用。第一個作用是為線下店引流，比如說在天貓店做廣告，然后把一些客戶呢引到實體店去。另外一個作用呢，雖然我們店面現在已經有了50多個城市的覆蓋，但畢竟中國的城市幾百個，甚至于你算上縣的話有幾千個這樣的城市。畢竟有些地區實體店是難以覆蓋的，我們天貓店在這個方面起到了很好的作用，就是有些我們目前傳統渠道還沒有覆蓋的地方，可以把客戶引到天貓店來成交，這是一個主要的作用。

【PChouse】對于家具企業的電商發展前景，你怎么看？

【宋晃】這是一個必然趨勢，因為今后也不存在做電商的先驅啊，不存在O2O了，O2O是個偽概念，因為所有的人都在網上找東西，那你必須有一個在線的銷售，這個是一個不可逆的發展結果。然后從家居企業上來講，他本身就有跟電商沖突的部分。第一個部分就是單價太高，還有一個是需要更多的企業。所以我認為家居企業如果要準備把線上和線下這兩方面處理好，即一個是客戶體驗的問題，另外一個是客戶的信任度問題，如果能解決這兩個問題的話，這個發展潛力是非常廣闊的。

【PChouse】從您的介紹我們了解到，FINE是以出眾的美式原創設計及卓越的產品質量占據著行業領導者的地位。請您透露下精制家具的設計團隊的情況以及設計的流程特點。

【宋晃】FINE精制家具品牌開始是只做外銷，其實是一個全球的工業鏈的品牌，我覺得我們的產品銷售團隊、營銷團隊、設計團隊在美國家具方面的水平是很高的。我們中國的生產基地是2000年的時候建立的，那個時候的狀況是一個產品的打樣，一個產品的最初設計樣板在美國，然后送到中國來做成圖紙然后生產，再外銷到美國去，很多出口型的家具企業都是這樣的一個過程。那么到2007年的時候我們覺得中國這個市場也有很大的前景，所以就發展成目前的一個狀況，但是有一些過程，產品開發的流程還是沒有改變，我們產品開發一般提前一年半到兩年的時間，對后面的這個產品進行規劃，對流行的趨勢進行把握，然后設計師要去研發產品。設計師有靈感后，我們開始畫一些草圖，再找一些管銷售的做營銷的大家再來看一下。今年有一個變化，就是所有的設計過程我們都請了中國的主要經銷商來一起看，因為經銷商對中國的市場更有話語權。在產品正式上市之前，打樣之前，草圖、設計師的設計靈感和理念除了先跟美國的客戶美國的零售商去討論，還跟中國的零售商有一個互動和討論，然后再反饋到產品研發中心去。不管是我們的設計師還是美國設計師美國團隊，最后的出來的產品是經過中美兩地的營銷團隊銷售團隊經銷商零售商共同策劃的一個結果。

【PChouse】那么對于目前中國家具行業原創設計的一個現狀您是怎么看的？

【宋晃】由于我們平時工作的關系，我的理解可能只留在表面的觀察，不一定對。中國的原創設計主要是中式元素，如果他不是中式元素就很難講是中式、中國的原創設計了，要運用好中國元素，你必須很了解中國的文化。我們現在也開始重新拾起傳統文化，還有對傳統文化的開拓發展，這個不光是家具設計師的一個課題，這個可能是整個社會的一個文化的問題，如果這一塊發展起來，中國的原創設計一定能做的更好。

【PChouse】據有關數據顯示，較之2012年前30%的瘋狂增速，家具行業最好的“黃金十年”已然過去。在這種大家居環境下，FINE精制家具應如何應對？

【宋晃】我們這個企業生產基地初創的時候是2000年，從2000年開始到2015年，其實中間的波折不止一次，但都平穩地度過了。你比如說08年的時候美國有個金融危機，那對美國這個市場造成了一定影響。如果一個家具企業繼續往前走，這樣的起起伏伏在商業中其實是正常的，在經濟發展快的時候，你的銷售必然會增長，這個時候你要做的事情就是做好產品研發，做好公司管理、運營管理，這些事情要做的。你做好了這些事情，當一個相對緩的經濟環境到來的時候，就是體現企業誰是真正的強者的時候。一個強大的企業，不管是前面幾年，還是最近幾年，或者往后，他都是強者越強。我們精制家具經過這么多年的發展，已經做好了一切準備，我們經得起市場的考驗！

【PChouse】好的，祝精制家具的發展越來越好！

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