中信紅木商學(xué)院線下賦能，創(chuàng)新營銷加速“造血”

　　12月初，卓越店長計劃暨中信紅木商學(xué)院黃埔二期銷售管理培訓(xùn)大會圓滿結(jié)束，預(yù)示著中信紅木商學(xué)院又上了新的階梯！

　　自2019年7月中信紅木商學(xué)院成立以來，在商學(xué)院院長、副院長及商學(xué)院各大區(qū)督導(dǎo)的共同助力下，中信紅木終端門店成效顯著。

　　市場在變化，紅木家具行業(yè)也在不斷變化。為解決不同經(jīng)銷商面臨的實(shí)際困難，對癥下藥，中信紅木商學(xué)院各大區(qū)督導(dǎo)還對各區(qū)域終端門店進(jìn)行一對一的落地扶持，通過了解當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)況和地方特色，為各區(qū)域經(jīng)銷商們提供更加專業(yè)的幫扶計劃。

　　目前，中信紅木商學(xué)院共走訪了河津、煙臺、成都、文山、阜陽等地，并收到了一波來自經(jīng)銷商的反饋！

　　河津?qū)Ｙu店

　　終端門店作為鏈接企業(yè)與各區(qū)域顧客的橋梁，一直是企業(yè)發(fā)展的命脈所在，終端門店及經(jīng)銷商的銷售情況更是直接影響了企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r！嚴(yán)峻的市場態(tài)勢之下，終端銷售的業(yè)績該如何增長，銷售人員該從哪些方面提升，團(tuán)隊管理和企業(yè)產(chǎn)品理念又如何統(tǒng)一輸出？

　　在河津?qū)Ｙu店的幫扶中，中信紅木商學(xué)院督導(dǎo)根據(jù)以往經(jīng)驗并結(jié)合河津當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀，制定了一套切實(shí)可行的店鋪指導(dǎo)+活動推廣方案！

中信紅木河津?qū)Ｙu店

　　針對地區(qū)活動：在當(dāng)?shù)嘏e辦的青歌賽決賽中，以廣告位形式大力宣傳，取得了當(dāng)日決賽觀看量高達(dá)4萬多人，現(xiàn)場到場人數(shù)累計破萬的曝光量；

　　針對門店形象：河津店內(nèi)投入大量的物于店內(nèi)，拱門、地貼、KT板、紅地毯的全面鋪設(shè)持續(xù)推動活動熱潮；

　　針對店員培訓(xùn)管理：對產(chǎn)品知識、銷售技巧、電話話術(shù)等方面全面指導(dǎo)，幫助員工熟悉、了解產(chǎn)品，并以相互模擬、互相演練、百問百答的方式增加員工面對顧客時的應(yīng)變能力。

　　通過一系列管理政策的實(shí)施，中信河津?qū)Ｙu店平均門店業(yè)績迅速提升，為期15天的幫扶指導(dǎo)中,突破小縣城的地域壓力，創(chuàng)下80萬+的卓越戰(zhàn)績！

　　煙臺專賣店

　　繼河津之后，中信紅木商學(xué)院督導(dǎo)又針對煙臺專賣店，結(jié)合時機(jī)推出了一系列活動策劃。

　　恰逢雙十一，整體市場氛圍趨于火熱，在煙臺店的活動氛圍渲染中，除了硬件上的門店建設(shè)、物料裝修和宣傳廣告支持，商學(xué)院還針對性的提供了地推活動、會議策劃、發(fā)展線下等多方面全方位的渠道支持，有效的、針對性的進(jìn)行市場開拓，提高市場知名度及覆蓋率，最終實(shí)現(xiàn)銷量突破。

　　同時，在對客戶的跟進(jìn)方面，商學(xué)院也做出了一系列具體的指導(dǎo)，包括在店鋪管理中，晨會、夕會、每日每結(jié)的落地也使整個煙臺店迎來了新氣象！

　　成都專賣店

　　從前銷售靠嘴皮，現(xiàn)在營銷靠技巧。在對成都專賣店的幫扶指導(dǎo)中，中信紅木商學(xué)院主要是針對門店店員進(jìn)行了日常管理和培訓(xùn)，對品牌知識、產(chǎn)品賣點(diǎn)、導(dǎo)購技巧等課程培訓(xùn)與演練，全面提升成都店團(tuán)隊的綜合素質(zhì)，助力成都專賣店快速掌握店面的運(yùn)營之道。

　　經(jīng)過此次培訓(xùn)，相信成都專賣店的銷售團(tuán)隊在日后接待客戶中和銷售中，都能顯現(xiàn)出越來越專業(yè)的水平，也相信整個成都市場的發(fā)展會越來越好！

　　面對終端市場的激烈競爭，在接下來的幫扶計劃中，中信紅木商學(xué)院還將走訪遂川、南昌、諸城、濰坊，界首、長治等城市，一對一扶持，培養(yǎng)終端人才，塑造專業(yè)的銷售團(tuán)隊，進(jìn)一步完善店面管理運(yùn)營培訓(xùn)體系，持續(xù)注血終端門店，共贏2020！