泰和園邵湘文：強化品牌效應，拓寬營銷渠道

　　因為“新型冠狀病毒肺炎”這只黑天鵝的冒然闖入，2020年的春天似乎比以往來得更晚一些。如今，疫情拐點依然還未到來，但是對于紅木家具行業來說，拐點早已到來。

　　疫情之下，紅木家具企業現狀究竟如何？應該如何應對？未來發展和逆襲機會在哪里？

　　日前，記者對話紅木家具行業知名高端藝術品牌——深圳市宜雅紅木家具藝術品有限公司（泰和園）董事長邵湘文，收獲智慧之態。

中國傳統工藝大師、泰和園董事長邵湘文

　　做好防御，從“埋頭”走向“抬頭”

　　記者：當下疫情拐點尚不知何時到來，防御工作依然不可懈怠。目前泰和園復工情況如何？

　　邵湘文：當前，我們主要按照市委、市政府等相關復工要求，做好相關資料和防御工作，然后進行有序復工。除湖北區域，其他區域員工從2月15日已經開始陸續回廠。我們按照訂單的生產計劃，一步步來開展各項工作。

　　疫情之下，企業首先要做的就是客觀理性看待，積極主動應對。當下員工的健康安全第一，要堅持做好防御，做好相關關懷；其次是沉下來思考，做好企業戰略規劃和準備，全員共進，迎來春暖花開。

　　記者：您如何看待這場疫情給紅木企業或是紅木家具行業帶來的影響？

　　邵湘文：疫情會加快行業洗牌和消費升級，紅木品牌時代來臨了。而從某種意義上來說，它是“好事”。因為它給了大家更多沉下來思考企業的空間。在疫情防控期間，我看了一些書和視頻講座，反復看了幾遍，有很大啟示。隨后我用很多的時間，對企業的定位、發展方向和路徑進行深入的思考。

　　我認為大家現在應該要從埋頭做產品走向抬頭看整體，看看品牌是否匹配時代所需，要開始有新的思路。過去大家都注重以產品為主，現在形勢變了，消費升級了，市場產品豐富了，生產力更強了，但競爭更加激烈了，而產品革新只是企業發展過程中革新點之一。因此，品牌營銷應該占企業當下的核心要點。現在正是檢視企業不足，彌補企業短板的最好時候，大家要有新的思考。

　　堅持定位，實施兩大策略革新

　　記者：疫情下，目前各企業都不同程度加強了對線上渠道的重視。泰和園是否已經著手調整策略了？是如何應對的呢？

　　邵湘文：在這之前，大家都是用過去的經驗指導今天的工作，現在應該是更理性看長遠一點，用明天的思維規劃指導今天的工作。我們要思考自身有什么優勢？有什么資源？應該如何整合？

　　我們一直定位高端，致力成為500強企業主的中式家居顧問，主要針對別墅進行個性私人化定制，堅持只做有時代精神的當代藝術家具，少而精，追求極致，提倡一種高品位、有格調的生活方式。目前，結合當下形勢，我們進行了策略調整，并做出兩大布局規劃：

　　第一，從產品角度來說，品牌定位不變，適當延伸產品線，豐富品類，堅持差異化，保持品質與服務的一流。當然，為了提高生產率，我們也已經進行了一些創新和嘗試，是成功的。

　　第二，從品牌角度來說，鞏固老渠道，拓展新渠道，建立零風險“城市合伙人”的策略模式，逐步強化品牌核心競爭力，從而更好地去服務我們的當代精英。

泰和園當代君子《梅蘭竹菊》

　　去年，我們傾盡心力打造的當代君子《梅蘭竹菊》系列紫檀家具正式全球首發，市場反響較大，評價很高，但我想這只是品牌一個新階段的開始。在此基礎上，我們會一如既往根據市場的需求，根據我們的經驗，精益求精，做更多層面的思考與革新，將傳承與創新進行到底。

　　要將一個品牌做成功并不容易，但只要我們有好的心態，不斷進取，機遇就會不斷垂青，春天就會到來。（舒鋆鋆/文）