紅木家具價(jià)格居高不下，直銷模式的興起讓紅木有望走入尋常百姓家

“9年前買這套紅木家具一共是花了12萬(wàn)，現(xiàn)在賣出了68萬(wàn)的高價(jià)，雖然家里不缺錢，但這個(gè)升值利潤(rùn)如果在二線城市，正好能給孩子結(jié)婚買一套房，你說(shuō)劃算不劃算”提起前兩天的紅木拍賣會(huì)，王先生神采飛揚(yáng)，侃侃而談。

據(jù)北京某拍賣行總經(jīng)理劉總介紹，該行每年舉辦的老紅木家具拍賣會(huì)達(dá)五六場(chǎng)，每次參加的競(jìng)拍人都達(dá)兩三百人，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，老紅木家具的拍賣也沒有出現(xiàn)冷場(chǎng)，成交率依然維持在60%以上，成交價(jià)格超過起拍價(jià)增幅達(dá)20%左右。北京一家拍賣行曾拍出過一件清朝中期的紫檀木閣臺(tái)(寫字桌)，成交價(jià)逾280萬(wàn)元，而該閣臺(tái)的委托人當(dāng)初買進(jìn)時(shí)，價(jià)格僅為25萬(wàn)元，升值10多倍，只花了8年時(shí)間。紅木家具給你用，還能幫你賺錢已經(jīng)深入人心，而對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō)，升值只是一個(gè)自然過程，更注重的還是紅木的實(shí)用性。普通一套實(shí)木家具，床、沙發(fā)、餐桌、衣柜等加起來(lái)也要大幾萬(wàn)塊錢，若干年后想要更換款型，不但沒人回收，還需要花錢雇人扔出去，如果是套紅木家具就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，對(duì)比紅木家具而說(shuō)，普通家具無(wú)論在款式、升值性、實(shí)用性、檔次感都不可同日而語(yǔ)。

一線調(diào)查

木家具價(jià)格為何居高不下?

可能很多消費(fèi)者會(huì)有質(zhì)疑：紅木家具為何動(dòng)輒就幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，除去用材木料的出廠價(jià)真的有這么高么?

為此我們走訪了我市某紅木家具專營(yíng)店的負(fù)責(zé)人王總，他為我們揭開了紅木家具在市場(chǎng)上價(jià)格居高不下的原因。

王總介紹說(shuō)，“現(xiàn)在的紅木家具確實(shí)是好的升值投資，原材料也比較昂貴，但這些都是在可承受范圍之內(nèi)的成本，愛力雙效片零售價(jià)格比較高主要是因?yàn)榍�道的不暢通層層加價(jià)所導(dǎo)致，一套成品紅木家具出廠后，我們一般拿不到一級(jí)代理，通常要經(jīng)過總經(jīng)銷、區(qū)域代理等少兩級(jí)級(jí)以上的代理渠道，渠道加價(jià)率大約為30%，另外，一般來(lái)說(shuō)紅木家具無(wú)論在大型家具市場(chǎng)里還是個(gè)體專營(yíng)店里面，都占據(jù)著商場(chǎng)或者市面一樓好的位置。在家具市場(chǎng)中的店面，市場(chǎng)通常收取15%的扣點(diǎn)或租金，也就是說(shuō)，如果一件紅木家具賣100000元左右，那么各級(jí)代理將會(huì)賺走30000元左右，商場(chǎng)也賺走15000元左右，剩余的錢還要投入廣告費(fèi)、裝修費(fèi)、人員工資、資金占?jí)撼杀荆�這些又占到了家具售價(jià)的20%-30%左右，即使市場(chǎng)扣點(diǎn)下降了一些，就算打點(diǎn)折，一件商品的最終價(jià)格還是因?yàn)檫@些原因而難以下降。”

據(jù)了解，紅木家具之所以如此昂貴難以走入尋常百姓家，渠道不暢通、層層加價(jià)是主要原因，在一個(gè)商品化的社會(huì)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)自動(dòng)去調(diào)節(jié)，從工廠直到消費(fèi)者家的銷售模式正在興起，出廠價(jià)買紅木將不再是個(gè)夢(mèng)想。

記者提示

買紅木家具不上當(dāng)最好的辦法是——提前量好尺寸現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨當(dāng)場(chǎng)提貨

很多市民在購(gòu)買家具的時(shí)候都會(huì)碰到這樣的問題，選擇好家具后，銷售人員會(huì)讓交全款，并約定一周或幾個(gè)月后提貨，并會(huì)解釋說(shuō)店內(nèi)只有樣品，所有成品都是下單加工后發(fā)過來(lái)，多數(shù)顧客會(huì)給予理解并同意。這樣的銷售方式，在普通家具是可行的，因?yàn)榻y(tǒng)一款型的家具，用料都是標(biāo)準(zhǔn)的板料，沒有任何區(qū)別，只要按照?qǐng)D紙做出來(lái)，一定是一樣的，但用在紅木家具上就不可取了，首先，紅木家具的用料是天然用料，木紋都是天然形成，每一塊木料都是獨(dú)有的，每套的木料顏色搭配、用料質(zhì)地也都是不同的，買紅木買的就是木料本色，后期發(fā)過來(lái)的一定是和現(xiàn)場(chǎng)看到的完全不同的，所以，當(dāng)購(gòu)買紅木家具的時(shí)候，一定要提前量好尺寸，現(xiàn)場(chǎng)看好直接付款提貨，這樣會(huì)保證您買到的是貨真價(jià)實(shí)、中意喜歡的傳世家具。