11月23日，以“抱團破局，復興品牌”為主題的中山紅木品牌發展私享會在中山市紅古軒家具有限公司圓滿舉行。

會前與會人員參觀紅古軒文化展廳

本次私享會群賢畢至，由品牌紅木主辦，紅古軒特別支持，中山市紅木古典家具學會和中山市紅木家具行業協會支持，并得到了騰訊家居|貝殼的戰略支持。中山紅木行業中堅力量相聚紅古軒，共同探討中山紅木產業的復興破局之路。

中山紅木行業中堅力量共同探討中山紅木產業的復興破局之路

困局初顯，企業發展之路怎么走？勢能是競爭關鍵

私享會伊始，中國家具協會副理事長、紅古軒品牌創始人吳赤宇首先指出中山紅木產業現下處于兩難的困境，他認為產品創新是突圍的關鍵，中山紅木企業不能被眼下的困境束縛，要保持積極的態度突破困局，逆流而上才能與其他企業拉開差距。他強調打造品牌勢能的重要性，在中山大涌缺少發展成大品牌的先決條件下，做到小而精也是中山紅木企業的好出路。

中國家具協會副理事長、紅古軒品牌創始人吳赤宇分享

中山市紅木古典家具學會會長、品牌紅木總編林偉華分析了中山紅木產區活動少、品牌活力不足、新品欠缺等現狀，加上其他產區的崛起，以致經銷商關注點開始往其他產區傾斜，中山紅木產區面臨著巨大的挑戰。

中山市紅木古典家具學會會長、騰訊家居紅木&品牌紅木總編林偉華分享

隨后，林偉華通過講述巧奪天工和中信紅木的品牌案例，指出“產品+品牌+服務”立體式發展才是日后企業的方向，紅木企業要堅持自己的定位，不忘初心做好產品，做好經銷商及消費者服務，并積極提高品牌勢能。“當下市場的競爭，品牌勢能是關鍵，勢能可以讓經銷商及員工更有競爭信心，讓消費者更有購買信心。市場的局面也越來越兩極分化，市場資源及機會也更加向勢能品牌聚焦。”。

困局亦是機遇，產品創新+品牌打造是企業競爭力

紅寶軒董事長曹兆庭發表觀點

紅寶軒董事長曹兆庭表示，后疫情時代，市場平淡的表面下蘊藏著企業發展的機遇，現在許多其他家具品牌經銷商都在考慮更換品牌，中式國潮下紅木企業應當抓住這些機遇，完成企業向AB類品牌的過渡和發展。

國方家居董事長陳新平發言

國方家居董事長陳新平認為，現在的紅木市場是極端化的市場，價格戰只會讓企業深陷困局，企業的目光應聚焦品牌，品牌才能提升產品價值。同時，陳總還認為中山紅木產區應抓住這個機遇，由頭部品牌牽頭，大家共同努力，一起復興中山紅木的名聲。

廣東四川商會紅木分會會長、憶古軒董事長劉定杰發言

廣東四川商會紅木分會會長、憶古軒董事長劉定杰肯定了中山產區的發展潛力，認為紅木企業應當保持對產區的信心，號召各企業之間加強溝通，互相扶持，抱團取暖，共同打破困局，推動中山產區的發展。

檀薈董事長曾招桓發表觀點

檀薈董事長曾招桓則認為，企業破局的關鍵點在于“走出去”。他表示紅木企業不能固守一地做零售，那樣太局限難有發展，如果經銷商渠道走不通，則可以通過直營店等方式，去拓展客戶圈層。他還表示，他五六年前就關注巧奪天工，那是他認為最成功的企業，圍繞區域市場做直營也是很好的模式。如果中山更多的紅木企業“走出去”，走到哪里都看到“中山紅木”品牌，那就能將外地的客戶資源引流到中山產區，帶動中山紅木產區的發展。

御華軒董事長樓瑞強發言

御華軒董事長樓瑞強通過分析東陽產區打造品牌勢能的成功案例，強調紅木媒體在紅木企業的發展過程中的重要性，呼吁中山紅木企業要重視媒體的作用，利用紅木媒體打造企業品牌勢能。同時，他認為紅木企業應當堅守做好紅木家具的初心，不要越做越低端，不能讓低端紅木成為產區的標簽。

印巷森刻董事長陳文德發表觀點

印巷森刻董事長陳文德表示，新中式家具是中山紅木產區的名片，其他產區的崛起讓中山的新中式家具產業受到挑戰，他建議應由中山頭部紅木企業牽頭，通過新品發布招商等活動吸引更多如實木家具等其他家具經銷商轉做紅木家具，從而擴大新中式家具的份額，重新擦亮中山產區新中式家具這一名片。

褔臻紅木總經理杜科發言

褔臻總經理杜科也表示，現下的困局對于想把企業做成品牌的紅木企業來說，是不可多得的機遇，他認為紅木行業木材雖然重要，但是工藝與軟裝也十分重要，要完善產品的各個方面，才能延續中山產區的優勢。

雅宋紅木總經理竇琦柳發言

雅宋紅木總經理竇琦柳則表示，一二線城市經銷商市場競爭大，大品牌已占據主要的市場份額，而三四線城市經銷商市場潛力也很大，可以深度挖掘。并且，他認為，企業當前做品牌必須要以穩為主，但是做好產品，也要做好包裝。比如紅古軒，通過品牌歷程、品牌榮譽等品牌文化的系統展示，可以快速建立客戶對于品牌的信賴感。

紅古軒營銷總監楊晶

紅古軒營銷總監楊晶通過舉例歐美經濟危機下誕生的實力企業，表示“每一次經濟的衰退，都是企業騰飛的機遇”。在中山產區處于困局的現狀下，中山產區的企業家應當肩負起對行業的責任感。覆巢之下無完卵，“只有產區品牌做好了，企業才能更好地發展”。楊總表示，中山紅木產業仍有巨大的空間，企業一定要注重產品的設計創新，也要注重品牌的體系打造。她呼吁各企業代表積極行動起來，打破產區保守的氛圍，重新擦亮中山產區的名片。

加強學習，爭做頭部品牌、專業品牌擦亮產區名片

在聽完各企業代表的精彩發言后，紅木家具產業發展特別貢獻者謝巧明首先肯定了私享會這一形式。他認為通過企業之間的分享與交流，能更好地促進產區的發展。其次，他也肯定了紅古軒和品牌紅木對于中山紅木產區的貢獻。

紅木家具產業發展特別貢獻者謝巧明做精彩發言

另外，他針對現下的困境對中山紅木企業提出幾點建議：一、以平常心對待危機。他認為危機是常態，企業應當冷靜對待危機，按部就班解決企業所面臨的問題。二，“不能只是低頭拉車，也要抬頭看路。”中山紅木企業應加強學習，不僅僅是產品設計方面的學習，更重要的是學習空間設計，空間的營造能讓產品更加出彩、更有價值感。三，挖掘產品的賣點。他認為企業不能忽視產品背后的文化，要挖掘出產品的賣點，這是品牌營銷成功的關鍵。

謝巧明（右三）等一行人參觀紅古軒文化展廳

最后，謝巧明也指出了中山紅木的區位優勢：經過幾十年的發展，產區品牌有一定的的市場沉淀及影響力；處于粵港澳大灣區地理位置的核心，1小時生活圈覆蓋幾千萬人口市場潛力很大。他認為紅木企業應當利用好這一優勢，結合企業自身特點進行創新，做出企業的特色，借助媒體提升屬于自己的品牌勢能，做好從產品到品牌的轉變。

林偉華會長總結發言

會議的最后，林偉華再次強調品牌對于企業發展的重要性。頭部企業、活力企業是產區破局復興的關鍵，頭部企業的品牌勢能非常重要，那也代表著業界對產區品牌的印象；中腰部的活力企業則要找準企業自身的DNA，把品牌做精，專攻某一品類成為品類的專家品牌。此外，中山紅木品牌企業之間應保持正能量、加強溝通與學習，相互促進及提升，產區出現更多好產品、好品牌，自然產區就會走向復興，進入一個健康的可持續發展階段，重新擦亮中山紅木產區的名片。

私享會與會成員合影