5月10日，正值第六個中國品牌日，由全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會、《品牌紅木》、騰訊家居|貝殼、深圳家具研究開發院、獵狐家居研發院聯合舉辦的“5.10中國品牌日直播”活動順利舉行。

深圳家具研究開發院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴，全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、華南農業大學教授李凱夫，獵狐家居研發院設計導演李利潤，全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、騰訊家居紅木負責人、品牌紅木CEO林偉華，4位家具行業領域的專家、學者在直播間連麥帶來精彩分享，一起在“不確定中尋找確定力量”，助力紅木品牌探尋出路，走出困境。

直播當天，深圳家具研究開發院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴做了主題為《巨大的不確定性下，紅木家具品牌如何活好?》的精彩分享。

以下是許柏鳴院長主題分享的整理（內容有刪減）。

紅木品牌如何活好?

紅木家具企業務必要有底線思維，首先要確保活下來，千萬不要盲目投資，不要把戰線拉得太長，必要時還得收縮，要確保現金流不斷裂。

在經濟低谷期，由于各行各業都受連鎖影響，消費者手上的錢有減無增，很多人工作都難以保障，哪還敢貸款買房？所以在接下來的紅海市場基本上是存量博弈，少數有錢人問題不那么大，但這些人要的是好東西。

因此，市場正在朝著兩個極端分化，即：一是大眾紅海市場，對價格敏感，具有綜合成本優勢的規模企業將會吞噬廣大中小型企業的市場份額，行業集中度會進一步提高；二是高端市場，需要更好、更具差異化的產品、更好的服務、更好的環境和更高的品牌價值。

除此之外，傳統的“中間路線”和“東邊不亮西邊亮”的思想將會越來越沒有出路。

紅木家具品牌發展的方向應該指向哪里

綜上，紅木家具品牌的定位也必然是分化的，不同的品牌定位發展的方向也是不同的。然而，無論做怎樣的品牌，都需要予以建設和傳播，不能順其自然，做到哪里是哪里。

大眾品牌

大眾品牌的關鍵成功因子：規模是王道，沒有量什么都談不上；產品線要適度寬泛，這樣才能網住盡可能多的客戶，但產品家族的構筑要科學合理；要有柔性響應與有限定制能力；產品不能有太強的個性，個性化越強受眾群體越窄，要緊緊抓準主流產品；對潮流趨勢的變化要敏感并作出快速響應；渠道為王，要加強渠道開拓能力，并且渠道一定要多元化，線上傳播線下體驗兩者一個都不能少。

任何一種主流產品，在市場上都是有其規律的，即會經歷三個階段，一是流變期，二是優化期，三是定型期，企業若要做大做強就必須獲得向后兩個階段遷徙的資源和能力。

在這方面，紅木家具品牌要虛心向類似做新中式家具的那些主流家具企業學習。

高端品牌

紅木家具本身就自帶一定的高端光環，但迄今為止，絕大多數品牌的做法沒有在理念、意識、設計等各個方面來予以加分、予以加持，反而使之變得庸俗化了，拉低了它的身份。

高端品牌的關鍵成功因子：可能與你自己固有的想法不一樣，很多人認為只要材料好、品質好就是高端，或者頂多加上形象好。這是錯誤的，品質和形象固然重要，但只是必要條件，而非充分條件。

高端品牌的建設是全方位的。要做高端品牌，首先要知道的是高端人群是怎么生活的，他們有怎樣的生活形態、什么樣的生活空間？在這些生活空間中會發生什么？會有哪些具體行為和涉及到的器物、需要怎樣被收納、管理和使用？由此所派生出來的家具產品品類、功能細節和形態自然也會有很大的不同。

這還沒完，高端品牌在很大程度上消費的是“面子”，是尊嚴和體面，這就需要上升到非物質層面來考慮，尤其要在歷史、文化和價值觀上來為品牌注入內涵并向目標用戶精準傳播。

很多企業想做高端而不得，根本原因是“貧窮限制了想象”。

總結

總之，先求生存不是被動等待，強調的是有所不為，但并不意味著不能有所為。在確保活下來的同時，不做盲目投資，但必須趁此機會把自己的發展方向梳理清楚，把資源怎么配置和能力怎么建設的問題弄明白，然后扎扎實實地朝著這個目標練好內功，迎接黎明的帶來，這樣才能抓住經濟復蘇后的先機，潛伏本身不是目的，而是為了更好地出擊。