我?guī)啄昵熬烷_始專注全屋實木定制行業(yè)了，我自己的工廠、門店、主打產(chǎn)品這些，都圍繞著這個來展開，經(jīng)歷了一段時間的好行情，然后也遇上了各種不景氣，雖然廠關(guān)了，店沒了，我也被合伙人給坑出翔了，但是這學費總算是交足了。

我們現(xiàn)在看到各家實木品牌都開始做全屋實木定制，一些老牌的板式定制家具也開始做這個，感覺百花齊放，百家爭鳴。可以說這個概念抓住了消費者的心理：一有高檔實木，二有個性定制，結(jié)合在一起好像很完美。但是實際上究竟如何?今天我們來聊一下全屋實木定制，以我個人的經(jīng)驗和知識，給大家一個更清晰的概念，讓大家選擇的時候更有的放矢。

△隈研吾大師的作品。

1，什么是全屋實木定制——簡介，發(fā)展，現(xiàn)狀

全屋實木定制，也有叫整木家居的，也有叫實木整裝的，叫法各異，實質(zhì)是一樣的。

全屋實木定制，顧名思義，三個核心概念組成。第一全屋，全屋指的就是一整套房屋內(nèi)的各個需要木作的部分，簡單理解的話，包括但不限于墻面、地面、天花、樓梯、柜子、門、裝飾線條、桌、椅、床等等，換言之，木匠們能做的那些活兒，都是全屋概念的一部分。第二實木，此處的實木并不一定是指原木，可能有原木，也可能有貼皮，但是一般來說，這些實木產(chǎn)品都會有漆或者木蠟油之類的表面處理，以區(qū)別于各類免漆板，也正是因為此，才能自由的進行顏色和質(zhì)感的控制，便于搭配。第三定制，區(qū)別于定制衣柜定制櫥柜定制木門這些傳統(tǒng)的東西，全屋實木定制的目標是一攬子解決你所有的定制類木作品需求。

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發(fā)展：

全屋實木定制這個概念剛出來的時候，也就是定制衣柜/整體衣柜最大行其道的時候，我記得當時人們津津樂道于“家居建材市場的最后一塊大蛋糕”，就是定制家具。在板式衣柜無法覆蓋所有的客戶需求的時候，實木定制也就應運而生。在市場對定制的需求逐漸擴大到柜子木門等傳統(tǒng)非標產(chǎn)品之外后，“全屋”就被提出來了。定制——實木定制——全屋實木定制，發(fā)展脈絡應該是這樣的。

在這里我給大家普及一下跟全屋實木定制相關(guān)的幾種工廠。

1，實木門板廠，主要生產(chǎn)各類實木門板，衣柜的櫥柜的這些，也會做一些裝飾件與功能件。

2，實木柜體廠，主要生產(chǎn)實木柜體(多數(shù)是做貼皮柜體)。

3，板式柜體廠，主要生產(chǎn)板式柜體(多層板、顆粒板等)，也做板式門。

4，實木線條廠，主要生產(chǎn)木線條、羅馬柱等。

5，木門廠，主要做實木套裝門。

6，石材廠，主要生產(chǎn)定制家具所需要的石材，例如臺面等。

其中，實木門板廠和木門廠，是全屋實木定制的主力軍，他們可以直接面對終端消費者，幾種工廠之間都有互相協(xié)作的關(guān)系。實木定制這個行業(yè)已經(jīng)比較成熟了，分的很細，所以你只要有訂單來源，沒廠也照樣可以做——請工廠的設計人員測量、復尺、設計，在不同的工廠下單或者一攬子下單給一個工廠，最后找人安裝或者讓工廠派人安裝。

↑這是典型的實木門板廠的畫冊

現(xiàn)狀：

全屋實木定制發(fā)展到今天，簡直可以說到了滿谷滿坑的程度，你去百度搜一下，你去賣場看一下，你去建材市場逛一下，打這塊招牌的實在太多太多，數(shù)不勝數(shù)。說不定你家樓下那家不足二十平米的小定制衣柜門市，也在力推這塊業(yè)務。

我認識一個開板式廠的老板，去年把自己的展廳的板式柜子撤了個七七八八，全部新上一水的實木定制。我都懶得去問他為什么。

因為更賺錢。

不信你隨便去某寶搜一下。

2，你是否適合選擇全屋實木定制——預算、風格、后期保養(yǎng)等

預算：

我相信很多人都有實木情結(jié)，這是完全可以理解和支持的，畢竟實木是更為稀缺的、短時間內(nèi)難以再生的和需要手工技藝的東西，這一切決定了實木的價格會更高。所以在做全屋實木定制的決定之前，請務必確定自己的預算是否足夠支持你的購買。否則，到最后發(fā)現(xiàn)預算不夠了，或者不得不去壓縮其他項目的預算，就會讓你措手不及，甚至是得不償失。

↑一個初步的報價單，沒錯，五顏六色的民族風

風格：

很明顯，實木更適合古典、傳統(tǒng)的風格(所謂的歐式、美式、新古典、中式之類)，鄉(xiāng)村風格也可以，另外最近很流行的日式與北歐風格，也跟實木比較搭。不過這里就牽扯到一個涂裝的問題。古典和傳統(tǒng)風格的實木定制，可以用傳統(tǒng)的涂裝工藝，仿古做舊這些;鄉(xiāng)村風格的話不論客戶還是工廠都有難以駕馭的可能性，存在畫虎不成反類犬的風險，把鄉(xiāng)村風格做成機耕道風格;日式北歐突出一個清新，多為原木本色，這對木材要求挺高的，涂裝也可能需要用到木蠟油等東西。

↑能HOLD住這種嗎?

↑整體度很高

養(yǎng)護：

大家都知道實木是嬌貴的，是不那么穩(wěn)定的，是需要精心養(yǎng)護的。特別是全屋實木定制這種方式，在大面積使用實木，特別是原木的情況下，就有很高的概率出現(xiàn)各種各樣的問題。常見的，有門板變形、柜體開裂、閉合不嚴甚至門板掉落，還有白色漆面變黃——這個最常見，也最難避免。所以日常在使用中，就需要注意控制環(huán)境濕度、溫度等，以我個人經(jīng)驗而言，在家居生活中，實木出問題的原因大多數(shù)來自于太過干燥。你要是很懶，或者很不希望后期麻煩，那就不太適合選擇實木定制家具。

↑白橡(柞木)很容易有這種裂紋

3，選擇全屋實木定制，需要注意什么?——價格、材質(zhì)、設計、工藝、環(huán)保等

需要注意的有很多方面，我一一來說吧，希望總有一條兩條能幫到你。如果還有想了解的，請不要客氣，評論中告訴我，我會補充。

價格：

價格方面，我很難說出一個有指導意義的價格體系來，但是一分錢一分貨的道理總不會錯的——可能會有一分錢一分貨，五分錢兩分貨，但是絕對不會有半分錢一分貨的事情。不要貪便宜，再說一遍，不要貪便宜，商家可能會學雷鋒只賺你點辛苦費，但是絕對不會犯傻虧本給你做生意。

這里有很多慘痛的例子，我來舉一個。去年我從工廠和門店認虧走人后，店里接了一個客戶，量比較大，大概定制40個平米(投影面積)的柜子，還有護墻板這些，客戶非常了解這個行業(yè)的底價在哪里，非常強勢的砍到一個幾乎會虧本的價格，工期又卡的非常緊，怎么辦?趕工吧。所有的材料單獨去進便宜的等級次一點的，線條那些直接外購最便宜的桐木成品線條，原本控制含水率養(yǎng)生的工序取消掉，原本三底兩面的油漆工藝改成一底一面，好嘞，這樣做就不虧啦。客戶也沒啥異議，安裝完成，天下太平。不過今年，呵呵，一半以上的門板變形，一半以上的柜體出現(xiàn)開裂，由于膨脹的太厲害，直接把三合一連接件給拉扯的崩出來。非常糟糕，沒法做修補，只能全部拆掉，返廠維修，如果運氣不好的話，估計很多都要重做。客戶的憤怒也于事無補，本來就沒錢賺，這下子得虧錢了。——但是，如果那銷售經(jīng)理耍賴玩消失呢?如果拿出合同來硬要把乙方的責任推卸的一干二凈呢?讓客戶自己去找消協(xié)維權(quán)嗎?這單子，接了比沒接還難受啊。客戶啊，這便宜價格帶來多少的鬧心啊。

所以，我建議，如果要做全屋實木定制，請做一下貨比三家的工作，大致了解一下不同層次的品牌的價格體系，看看是否符合自己的預算要求，以及自己應該選擇怎樣價位的品牌。其實你自己都可以大致估計出你有哪些實木定制的東西要做，計算一下面積，乘以品牌報的單價，就是大概的總價了。

材質(zhì)：

很多人關(guān)心材質(zhì)，實木定制的材質(zhì)，翻來覆去也就那么幾種。門板的主要材質(zhì)有，杉木、松木、柏木、橡膠木、赤楊木、水曲柳、紅橡木、白蠟木、卡斯楠、櫻桃木、黑胡桃、金絲柚，要說還有榆木、黑檀、花梨等等……紋理不同，質(zhì)感不同，密度不同，適合的風格也不同。杉木松木比較軟，怕潮，檔次略低;柏木結(jié)疤多;橡膠木紋理亂;赤楊木細膩;水曲柳粗獷;紅橡木挺拔的山紋……一時半會說不完，講木材的文章也很多，大家可以自己去看。我個人認為，對硬木來說(上面說的那些除了杉木松木都能算硬木)，成本有差別，但是非要說誰好誰壞，沒法回答。

另外門板也有全原木的門板和芯板貼皮的門板。從外觀上看，芯板貼皮的反而更好，另外芯板基材是集成材，也更加穩(wěn)定。但是這很難滿足國人對原木的推崇和喜好。我覺得如果價格合適，用貼皮芯板的門板也是不錯的選擇。

除了這些，還有成本更低的做法。就是平板貼線條。在外觀上看來還是有點造型的，但是實際上就是一塊貼皮的平板，然后上面貼幾根線條，把樣式做出來，這種方式做起來方便快捷，而且省錢。如果你有大面積的護墻板要做，可以考慮這種方式。

↑這就是比較典型的釘線條在平板上的做法

值得一提的是柜體的材質(zhì)。有商家會推薦你使用板式柜體，就是顆粒板、多層板這些，價格便宜，但是很難做到內(nèi)外同色，因為畢竟是免漆板嘛，這個就看你自己取舍了，關(guān)上柜門看不到里面，很多人就覺得無所謂了，這種柜體一般交給板式廠來做。也有用原木柜體的，這個價格就比較高，而且對工藝和安裝要求很高，得預留伸縮縫什么的，防止變形，這種柜體一般是門板廠自己來做。更多的是用多層板貼皮做漆，或者指接板貼皮做漆，因為工藝更簡單，也是打三合一、二合一這些來進行連接，這種的價格比板式貴一些，好處是可以做到內(nèi)外同色，如果有露空的隔板這些，也好看，這種柜體一般外協(xié)給專門做實木柜體的廠做白貨，再拿回門板廠上

設計：

全屋實木定制，要區(qū)別于一般的定制，一般的實木，它有個全屋的概念，往大里說，它承擔了室內(nèi)設計的一部分工作，而且需要與室內(nèi)設計的工作緊密銜接，與裝修進程中的每一個環(huán)節(jié)緊密銜接。所以設計實在是很重要。宏觀上，要與裝修風格統(tǒng)一，要有合理的布局與顏色、肌理……微觀上，要有美觀的收邊、接口，自然的過渡、連接……能做好這些工作的設計師，千金難求。

↑請注意看每個銜接的地方

大致來說，全屋實木定制的設計要做到四個方面，缺了哪一個，都不算是好設計。第一，做到整體風格的協(xié)調(diào)，與室內(nèi)設計充分溝通，確保能夠互相理解彼此的思路與設計語言，互相配合調(diào)整方案以及討論節(jié)點如何處理等等;二，做到能夠掌控所有的實木定制產(chǎn)品，所謂的掌控就是能夠很清楚的知道這些東西該如何擺放，如何銜接，顏色怎樣過渡，怎樣呼應……要有主見，有堅持，不能把所有的責任都丟給客戶;三，要懂得實木，懂工藝懂生產(chǎn)，懂安裝懂維護，只有知道這些，才能確保最終的方案和生產(chǎn)下單圖紙是穩(wěn)妥的、可靠的、安裝輕松不用返工的、長期使用不易出問題的;四，懂人體工學與客戶需求，這個不用多說了，都能理解。我覺得，有機會的話可以到他們的安裝現(xiàn)場看一下，大概就能猜到他們的設計水平了。

環(huán)保：

大家眼睛亮了沒?環(huán)保!

不要急，實木不一定更環(huán)保。因為油漆。用油漆就會有TVOC和苯污染的問題。但是我們不要拋開劑量談毒性，只要在國標內(nèi)，就認為是對人體健康沒有影響的。孕婦嬰兒例外吧。如果一定追求極致的環(huán)保，請選擇水性漆或者木蠟油，要付出的代價是質(zhì)感上會略有差別。水性漆的使用，我研究了很久，也反反復復打了很多樣出來，但是在亮度、潤澤、光感、透底等方面，始終不如傳統(tǒng)的油漆。木蠟油呢，遮蓋力差，顏色不好調(diào)，加工起來又很麻煩(那些打磨完了直接刷兩遍油就搞定的偷工減料不算)，真要是來個大單子做木蠟油的，工廠都要抓耳撓腮的重新排單。

很多客戶關(guān)心氣味的問題，用油漆肯定就有氣味，不過好點的油漆，幾天時間也就沒什么味道了，這并不意味著污染物質(zhì)就完全消散，只是說油漆的固化完成了而已。所以如果商家告訴你，我們的家具很環(huán)保，放幾天就沒味道了，你最好還是要掂量一下。

↑國標，然而測試方式其實并不算太科學

那么究竟怎樣去判斷商家的實木定制產(chǎn)品是否環(huán)保呢?很遺憾，我也沒找到好的方法。聞味道，沒用，門店里擺放的樣品都是放了一些時日的，該散的味兒都散了;問油漆，沒用，他口口聲聲跟你說阿克蘇諾貝爾，說不定廠里用的是工業(yè)園隔壁小作坊里出的油漆，這個也沒法寫在合同里，就算寫在合同里，也有無數(shù)的方式可以規(guī)避……或許，真的只能靠品牌商譽，和運氣。

一言難盡，這個行業(yè)很悲哀，盲目的低價競爭，缺位的市場規(guī)范，到最后，消費者居然只能仰賴商家的良心和自己的運氣，這簡直是瞎扯淡。

就算合同約定到貨后做空氣質(zhì)量檢測，不合格退貨，用處也不大。比如很簡單的一種方法，商家不認可你所選擇的檢測者，你就沒轍了。

或者，選擇進口的實木門板。價格昂貴，但是至少，能信得過。

4，我的建議——錢多任性可以做，想要風格部分做，熱愛實木可選精致成品

全屋實木定制，到底可不可以選呢?相信你看過上面的內(nèi)容，仍然會很迷茫。那我提幾點建議吧，希望能幫到你。

1，有錢任性的：隨便做，做最好的，前提是要找到好的商家，能夠做出好的設計，記住，全屋實木定制的一切東西，都是為你服務的，都是為你的整個家居生活服務的，所以設計是個關(guān)鍵因素。另外如果你又恰好喜歡古典風格的裝修，那么恭喜你，不二之選。

↑都敏俊xi的家，拋開韓劇不談，裝修的挺有品味的

2，想要一些有格調(diào)，有厚重感的家具，匹配你的整個裝修風格：可以做一部分的實木定制產(chǎn)品。我舉個簡單例子，護墻板。比如你的整個裝修基調(diào)偏深沉和成熟，那么用實木的穩(wěn)重去呼應這個風格，就非常好，而護墻板作為大面積的視覺立面區(qū)域，可以更好的凸顯整體格調(diào)，確定好這個元素之后，其他的軟裝搭配也就迎刃而解了。還比如說，書柜/書架，哪怕是在一個工業(yè)風的裝修中，也可以使用實木的材質(zhì)，采用原木色的質(zhì)樸質(zhì)感，能讓整個裝修更有味道。

↑就是簡單幾塊板，其實不定制也行

↑樓梯也很好看呢。注意看右上角的吊頂，你也可以考慮采用。

3，如果你真的很喜愛實木：我相信有很多人都是真正熱愛實木的，那請你去選擇看得見，摸得著的成品家具，或許它們不像定制的那樣滿足你對每一寸空間的利用，但是它們更精致、更放心、更容易選擇。

↑感受一下

4，如果你很在意環(huán)保：請找那些可以做水性漆或木蠟油的商家。

5，不建議把所有的全屋實木定制的東西都做成同色的，原因之前一篇文章有提到。不要相信商家跟你說都同一個顏色，沒有色差，渾然一體如何如何，要相信，這是他們?yōu)榱松�產(chǎn)的時候省事才這么說。

我覺得，全屋實木定制，一定會成為高端家裝的一個重要組成部分，雖然目前這個行業(yè)還不算太成熟，但是大方向是正確的。

希望全屋實木定制，在經(jīng)歷過市場的檢驗與洗牌后，能變得更加成熟和先進，能更好的為有需求的客戶服務。

希望這篇文章能幫到你。如有疏漏，歡迎大家評論中提出，我會及時補充修正的。

- 本文作者： 曹彥 -