HTL王昱升：轉型O2O 線上線下渠道共贏

　　【2015廣州家具展 太平洋家居網】第35屆中國(廣州)國際家具博覽會于3月18日-22日在廣州琶洲展館拉開帷幕，為全球經銷商、專業觀眾呈現一場“大家居”時尚潮流盛宴。太平洋家居網深入一線，全程跟進報道，見識家具品牌優品，探索前沿設計和技術先鋒，與行業領軍人物交流，解析家具行業發展之道。

HTL市場中心副總王昱升先生(右)和記者合照

　　品牌：HTL

　　嘉賓：華達利家居(江蘇)有限公司 市場中心副總 王昱升

　　HTL 39年的堅持：品質和創新

　　【PChouse】：HTL這次參加家具展的主要目的是什么?主推哪些產品?

　　【王昱升】：今年參展主要還是關注渠道建設這塊。HTL在國外發展的時間比較長，在歐洲、北美、亞洲市場都有很好的品牌沉淀。2014年，是我們進入中國市場的第一年，中國消費者對我們品牌的認知度還不高，現在我們在中國已經有上百家的專賣店，這個量還需要提升，所以今年會繼續拓展經銷商渠道，進一步讓消費者認識HTL這個品牌的產品。

　　今年我們的展品范圍和系列比較廣泛，有皮革沙發，布藝沙發，功能沙發等等，款式多樣化。

　　【PChouse】：市場上的沙發產品的風格、功能、色彩、造型非常得多，您覺得做一款成功的沙發產品，最核心的因素是什么?

　　【王昱升】：產品是所有營銷里最重要的因素，我認為產品有兩個核心的內容，品質和創新。

　　產品的品質是華達利39年來一直傳承的核心DNA。這39年，華達利一直做一個產品，那就是沙發，在這個行業能堅持39年一直做一類產品的企業是不多的。通過39年的不斷發展，我們的品牌在國際上已得到充分的認定，說明這個產品的品質在整個行業內是處于領先地位的。

　　沙發或者其他家具產品，屬于耐用消費品，它的單位價值比較高，使用周期比較長，一代家具產品基本上是五到八年的消費周期，所以說品質是非常需要注重的東西。而且沙發產品所展示的品質有兩個特性，第一個是舒適度，第二個是耐用度。消費者體驗沙發的時候講究一個坐感，有些不好的沙發，坐下去會坐不穩或者身體往前傾，消費者始終得不到放松的機會，但坐在我們的沙發上，你的背部、腰部整個身體曲線都能貼合到這個沙發上，坐起來會比較舒適，這是舒適度的問題。第二是耐用性，中國消費者整個使用期大概在五到八年，如果在這個比較長的時間里出現問題的話，消費者對品牌會有不好的認知，這種認知的傳播對品牌的傷害是比較大的。所以我們在耐用性上進行非常多的研發，在我們公司里有不少用了二十幾年的沙發，客戶過來體驗的時候，坐感和質量都沒問題。

　　還有一個產品創新的問題。華達利在轉型，我們希望成為全球創新的家居生活領導品牌，每年基本上保持兩百多款新品的開發速度，這些新品在不同區域、不同國家滿足不同消費者的需求，其中有很大比例在中國市場上市，接下來陸陸續續會展現給中國消費者。

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