柏森張運金：做家具行業的消費者品牌

　　3月19日，深圳國際家具展正式開幕，會場人頭攢動，亮點精彩紛呈。品牌大佬們除了力薦自家新品外，對家居行業現狀及趨勢也各抒己見。PChouse有幸在現場采訪到柏森家具品牌發展中心總監張運金先生。

　　采訪對象：柏森家具品牌發展中心總監——張運金

　　采訪記者：張荊釵

　　錄音整理：歐陽嘉儀

　　【PChouse】：現如今，您認為家具行業面臨著什么挑戰?

　　【張運金】：2012年的時候，我寫了一篇文章，我提出有三大挑戰，我不認為是一種困境，我認為是一種挑戰，同時也是一種機遇。第一，傳統營銷向網絡營銷的轉變，我認為這是一個挑戰，大家都知道互聯網的興起，傳統行業面臨著電商的發展轉型。第二，我提出從做行業品牌向做消費者品牌的轉變，現在我們倡導做消費者體驗，特別是家具產品，它不同于快消品，因為它的關注度比較低，一個人一輩子最多只買幾次家具而已，那么他特別注重體驗，怎樣從一個行業的品牌轉變為做消費者的品牌，這也是一個挑戰。第三，就是行業運營面對資本運營，一個行業想要強大，必須有強大的企業支撐，同時企業發展到了一定階段，必然要更加規范，更加現代化，也就是我們說的要向資本運營轉變，你看，全世界大多數成功的品牌，都是上市企業，是吧？他的管理都是公開化的，家具行業是傳統行業，它也面臨著這種挑戰。

　　【PChouse】：你覺得現在我們的企業是處于一個全面升級的階段嗎?

　　【張運金】：我們實木到現在只有十年代的歷史，一直專注于實木家具的設計、研發、制造、銷售和品牌建設，目前我們可以說已經形成品類的代表，我們處于領跑的位置上。

　　【PChouse】：在這樣的環境下，你們的企業內部會不會做出調整，比如說生產研發環保，去突顯我們的競爭力?

　　【張運金】：對，在前幾天，也就是3月15日，消費者權益日，柏森召開了創建以來的第一屆經銷商大會，在這個大會上，我們邀請了著名的經濟學家，葉檀女士來講演，她的一些觀點，與我們柏森的觀點，可以說是不謀而合。

　　我們公司把創新作為一個核心競爭力，那么家具行業也是必須要創新，我們在15年，市場的戰略上，在產品的研發上，在企業的管理上，一個最重要的詞匯就是變革、創新，圍繞著做消費者品牌這種戰略，進行了從產品、內部管理、市場政策等等一系列的調整和變革。

　　【PChouse】：我看到柏森很多產品都是中式風格，這些產品的消費群體更偏向于年紀稍長的消費群體，但是其他家具品牌現在都有開始針對8090后推出一些產品，柏森有沒有這方面的嘗試?

　　【張運金】：我們北歐風尚定位就是8090的生活，而且定位是8090的精品生活、精致生活。我們認為它是80后精品生活的代表之作。為什么這樣說呢?因為我們的80后已經成為生活的中堅，同時有較高的學歷，比較國際化的見識，更年輕化，而且受到互聯網思維的影響。所以我們這個產品很時尚。8090后成長起來，他們需要實木這樣的品質。