九牧張彬：10年之后智能馬桶普及率預(yù)計達到30%

　　【PChouse】智能家居發(fā)展趨勢的“去中心化”該怎樣理解?

　　【張彬】去中心化的概念就是去掉以我為中心，去中心化的目的就是變成真正的第三方，這是一個開放的平臺，把用戶牢牢地抓住手，這個平臺就變成一個公眾的，未來這個行業(yè)是標準支撐，我說的標準是平臺的標準，但是到底接誰的入口，互聯(lián)網(wǎng)的入口能力是遠比傳統(tǒng)企業(yè)高的。我覺得小米是不錯的，他們的思維確實跟我們不太一樣，他們出了很多爆款，爆款也不是因為多么便宜，而是這款產(chǎn)品大家都能接受、普及與耐用，自然大家就會越用越多。現(xiàn)在看來很多事情是賠錢的，實際上是在抓用戶。用戶抓到以后，他們養(yǎng)成了消費習(xí)慣，那就自然而然地有非常大的突破了。

　　【PChouse】九牧如何讓消費者知道它的產(chǎn)品是好的，從而持續(xù)增加在線使用率?

　　【張彬】大家老是在說產(chǎn)品核心，產(chǎn)品為王，這個世界上就兩種業(yè)態(tài)，一是你提供產(chǎn)品，二是你提供服務(wù)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)是根本，因為沒有基礎(chǔ)了，談什么都沒有用。從兩頭來著手，一個是掌握產(chǎn)品，另外一個是掌握消費者的心智。這兩者都重要，前者是基礎(chǔ)，后者可能更加重要。你東西是好，但是不為人知，一點用都沒有。認知可能是抓住用戶的心智資源，用戶的心智顯得尤為重要。為什么吳曉波一篇文章，就能把這個市場提前5年，這是我的判斷，這是認知的力量。不可能大家不關(guān)注你，你就能賣得很好。

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